Lojas de informática estão apostando na venda de games*

Por Bruno Izidro

 

Produtos relacionados a games estão sendo cada vez mais encontrados (e comprados) em lojas de Informática em Manaus. Basta entrar nas principais lojas do ramo para notar que, no meio de placas-mãe, notebooks e impressoras, um espaço maior é dedicado a jogos, consoles e acessórios para videogames.

A prática de diversificar as vendas com games vem sendo adotada há alguns anos pelas principais lojas de informática da cidade, como Info Store e PCI Informática, e traz resultados positivos. De acordo com o responsável pelo setor de games da Info Store, Eduardo Martins, o número de vendas de jogos só fica abaixo de tablets/celulares. “Por mês, vendemos uma média de 5 mil peças, entre jogos, consoles e acessórios”, informa.

Uma das características que fez da Info Store uma bem sucedida loja de games foi a tática de preços mais competitivos, já que games são considerados produtos bem caros. Títulos que normalmente são vendidos nas faixas de R$ 150 a R$ 200, podem ser encontrados na loja por R$ 100, ás vezes menos, no caso de títulos mais antigos.

A estratégia, segundo Martins, é trabalhar diretamente com fornecedores em Manaus, já que alguns jogos para PS3 e Xbox 360 são prensados em fábricas do Polo Industrial de Manaus (PIM), além de a loja comprar um grande número de unidades. “Em uma semana nós compramos a mesma quantidade de peças que outras (lojas) compram no mês inteiro e isso se reflete no preço final”, afirma Martins.

Com o crescimento do mercado e o sucesso na venda de games, a Info Store agora prepara para expandir ainda mais esse setor com a inauguração de uma loja totalmente voltada para jogos, a Info Store Games, que deve ser inaugurada no dia 14 de abril, no Amazonas Shopping. “As vendas de games vão continuar em todas as outras unidades da Info Store, mas agora vamos focar mais promoções e eventos de lançamentos de jogos na loja especializada”, afirma Martins.

A Info Store Games vai comercializar títulos e consoles das atuais plataformas, entre Xbox 360, PS3 e Nintendo Wii/Wii U, além dos novos videogames PS4 e Xbox One e também os portáteis PS Vita, Nintendo 3DS e PSP. Martins fala que alguns acessórios de informática voltada para o público gamer, como mouses, volantes e teclados específicos, também estarão a venda. “No futuro também planejamos começar a comercializar, na Info Store Games, computadores específicos para jogadores”, completa.

Sucesso nas vendas

Vendas de GTA V surpreendeu lojistas

A PCI Informática é outra grande loja de informática em Manaus que vem apostando forte na venda de videogames. O responsável pelo setor de compra e venda de games, Luiz Henrique Vieira, diz que o crescimento do mercado levou a loja a investir mais na venda de jogos, algo que aconteceu cerca de quatro anos atrás. “Hoje a parte de games é responsável por 25% das vendas da loja. Por mês, os números de vendas variam, mas a média é de 2 a 3 mil peças”, afirma Vieira, sendo que esses números englobam jogos, acessórios e consoles.

Um termômetro do quanto o mercado de games está em alta foi sentido pela PCI Informática em setembro do ano passado, durante o lançamento do aguardado jogo GTA V. Vieira afirma que o grande volume de vendas do game surpreendeu os lojistas e mais de mil cópias do game de ação em mundo aberto foram vendidas nas primeiras semanas, sendo que o jogo é vendido ao preço de R$ 150.

Já para este ano, a loja tem como estratégia para atrair o público a realização de eventos de lançamentos de grandes jogos, mas nenhuma data ainda está confirmada.

Se as vendas com jogos para consoles estão indo muito bem, ironicamente as lojas de Informática têm vendas de jogos para PC quase inexistentes. Tanto Info Store quanto PCI Informática têm baixas vendas de jogos físicos para computador. A culpa para isso é o crescimento das vendas digitais de jogos de PC, como o Steam. “A procura é baixa por causa do comércio digital de jogos de PC, é um mercado que matou as vendas físicas”, afirma Eduardo Martins, da Info Store.

A mesma razão é dada pela PCI Informática. “As vendas de jogos de PC é limitado, porque hoje em dia é muito mais fácil para os jogadores de PC baixar os jogos direto do computador”, diz o representante da loja, Luiz Henrique.

Concorrência com lojas especializadas

Com dois anos de atividade, a Player Games é uma loja especializada em venda de produtos relacionados a jogos e trabalha, assim como as lojas de informática, com as principais plataformas de videogames.

O responsável pela gerenciamento da loja, Fabrício Simões, vê como positiva o investimento de lojas de informática na venda de jogos, mesmo elas se tornando concorrentes. “A concorrência é sempre bem vinda e, se feita com produtos oficias e na legalidade, só fortalece o mercado de games”, afirma.

No entanto, Fabrício revela que manter uma loja dedicada só para games ainda não dá lucro em Manaus. “O mercado de games está crescendo, mas ainda é instável. Fizemos um investimento de longo prazo e o planejamos é ter um retorno daqui três anos”, diz.

Para contornar a situação, a Player Games não se foca só na venda de jogos e recentemente abriu um espaço para locação de consoles e também promove eventos de competições. “É um meio de contornar a falta de lucro com a loja, mas ainda está dentro do mercado de games”, diz Fabrício. Além disso, uma assistência técnica para conserto e reparos de consoles da Player Games também deve ser inaugurada em breve.

Compras pela internet x compras em lojas físicas

A compra de jogos em lojas de internet, como Mercado Livre e eBay, são comuns, principalmente entre jogadores mais dedicados, mas a demora na entrega e preços de frete ainda são fatores que fazem alguns preferirem comprar em lojas físicas.

O biólogo Marcos Corrêa é dono de um Playstation 3 e ocasionalmente compra jogos para o console em lojas de Manaus. “Se se puder ter o jogo em mãos logo e em um preço em conta acabo comprando em lojas daqui”, fala.  “Não curto muito esperar quando tô muito na empolgação de jogar algum jogo específico”, completa.

Já o estudante Isaac Guerreiro adquiria os seus jogos quase sempre em compras pela internet. “Quando tinha um Xbox 360 eu comprava na internet, principalmente no ebay”, fala. A razão, segundo ele, era o preço. “Era melhor comprar na internet porque mesmo com frete ficava mais barato.” Ele diz que a compra de um jogo pela internet custava em torno de R$ 70. O único problema, para ele, era a demora da chegada do jogo, que podia ser de até um mês. “Agora quando vinha um lançamento, e eu queria muito, em comprava em lojas daqui mesmo”, revela.

Fabrício Simões, da Player Games, diz que o perfil de clientes é bem misto. “Em período de lançamento de grande jogos, é comum o jogador mais hardcore aparecer para comprar esses jogos, mas também tem muitos pais procurando jogos para os filhos”, afirma.

Mercado em crescimento

O mercado de venda de games está em pleno crescimento no Brasil e não só os lojistas apontam isso, estudos recentes também mostram a alta na área de jogos. No ano passado, a empresa de pesquisa de mercado GFK, apresentou pesquisa que apontam um crescimento de vendas de jogos de videogames de 25% de 2013 para 2012. Já as vendas de consoles de videogames o crescimento foi ainda maior, de 43%.

Na semana passada, o Google também apresentou dados favoráveis para o mercado de games no país. A gigante da internet mostrou que o setor de games cresceu 40% no último ano, faturando cerca de U$ 1,4 bilhão e que há cerca de 54 milhões de jogadores (e potenciais consumidores) no Brasil.

 

*Matéria originalmente publicada na edição de 13 de abril de 2014 do Jornal Amazonas Em Tempo (link aqui)